Marktpositionierung

Zentraler Ausgangspunkt des Marketing

Der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt und die immer härtere Konkurrenzsituation im Einzelhandel machen deutlich: Die Art und Weise, wie sich ein Einzelhandelsunternehmen im Markt positioniert, ist von elementarer Bedeutung für den Erfolg. Sie stellt die zentrale Ausgangslage in der Marktbearbeitungspolitik des Handels dar. Mit der Entscheidung für eine bestimmte Positionierung legt der Einzelhändler fest, wie er sich gegenüber anderen Marktteilnehmern profilieren will.

Auch wenn die Marktpositionierung langfristig ausgerichtet ist: Die rasante Veränderung des Verbraucherverhaltens und andere dynamische Marktentwicklungen machen es erforderlich, dass jeder Händler seinen Marktauftritt in allen Komponenten kontinuierlich prüfen und, falls nötig, entsprechend anpassen muss.

Die Marktpositionierung wird im wesentlichen bestimmt durch folgende Faktoren: