Abschätzung des Konsumentenbestands

Die Aufnahmefähigkeit eines Marktes (Markt- bzw. Nachfragepotenzial) wird maßgeblich durch die Struktur und Entwicklung der demographischen Faktoren bestimmt. Um das aktuelle und zukünftige Kundenpotenzial eines Standortes richtig abschätzen zu können, muss ein Einzelhändler die demographische Entwicklung in der Planung seines Standortes berücksichtigen.

1 Handelsrelevanz der Demographie
Demographie ist die Bevölkerungslehre, die nach den Gesetzen und Regelmäßigkeiten fragt, nach denen sich die Bevölkerung entwickelt, strukturiert und verändert. Mit verschiedenen Theorien, Instrumenten und Methoden analysiert die Wissenschaft das Zusammenwirken der Bevölkerungsvorgänge (Geburten, Sterbefälle, Wanderung). In Bezug auf Konsumgütermärkte bzw. handelsrelevante Fragestellungen ist unter Demographie die statistische Aufgliederung und Analyse der Bevölkerung nach unterschiedlichen Merkmalen zu verstehen.

Als wesentliche Merkmale kommen hierbei unter sozio-ökonomischen Aspekten in Betracht: Geschlecht, Alter und Familienstand, die ergänzt werden um originär nicht-bevölkerungswissenschaftliche Faktorenfelder wie Bildung und Beruf, Einkommen, Haushaltsgröße, sozialer Status, Religion, Konsumverhalten und -einstellungen. Beispielhaft für die Darstellung eines sozio-ökonomischen Merkmals zeigt die folgende Abbildung die :

Alterspyramide für die Stadt Naumburg an der Saale

Auf der anderen Seite stehen geographische Merkmale wie Wohnort, Arbeits- und Konsummobilität, Wanderungsverhalten, Zusammensetzung der Bevölkerung.

Analysen und Prognosen über demographische Entwicklungen erlauben somit einen detaillierten Einblick in Art (Qualität) und Umfang (Quantität) des grundsätzlich für den Handel ansprechbaren Konsumentenpotenzials und eine genaue Spezifizierung avisierter Zielgruppen.

2 Fazit
Ein lokal oder regional agierender Handelsbetrieb sollte bei entsprechenden demographischen Analysen immer sozio-ökonomische und regionale Kriterien zusammen berücksichtigen. Nur so können Streuverluste vermieden und gleichsam eine in hohem Maße zielgruppengerechte Ansprache der Kundengruppen gewährleistet werden.