Preisstruktur

Das Preisimage im Visier

Nach Abschluss der Preisfindung für die einzelnen Artikel (siehe Preisbildungsfaktoren) ist es für einen Einzelhändler wichtig, das gesamte Sortiment durch preisstrukturierende Maßnahmen im Markt zu positionieren. Auf diese Weise wird das Preisimage des Unternehmens bei gegebenen Preisen maßgeblich gestaltet.

1 Definition von Preisintervallen
Die Preisstruktur wird zum Ersten bestimmt durch die Gestaltung der Preislagen. Diese findet innerhalb des Marktsegments statt, in dem der Einzelhändler sich preislich befindet. Für Produkte mit dem gleichen funktionalen Verwendungszweck werden Preisintervalle definiert, innerhalb derer die Produkte eine vergleichbare Qualität aufweisen. Zwischen den Preisintervallen bestehen somit Qualitätsunterschiede, die den Kunden deutlich zu machen sind. Besonderes Augenmerk ist auf die Gestaltung der jeweiligen oberen und unteren Preispunkte zu legen, da diese vom Kunden bei der Beurteilung der Preiswürdigkeit des Einzelhandelsgeschäfts besondere Beachtung finden.

2 Reduzierung des Preises
Von bedeutendem Einfluss auf das Preisimage eines Einzelhandelsunternehmens sind außerdem Preisaktionen und Reduzierungen. So werden häufige Preisaktionen von den Kunden in der Regel mit besonderer Preisgünstigkeit verbunden. Auch Reduzierungen regulärer Ware locken Schnäppchenjäger an. Jedoch sind diese Maßnahmen mit der gebotenen Vorsicht anzuwenden, da sie sich auch negativ auf Image und Umsatz auswirken können.

3 Wahrnehmung des Preises
Von nicht zu unterschätzender Bedeutung für die Kaufentscheidung des Kunden sind emotionale Faktoren. Wichtiger als die tatsächliche Preishöhe ist häufig der durch die spontane, visuelle Wahrnehmung subjektiv empfundene Preis. Diese lässt sich durch geeignete Maßnahmen der Preisoptik - wie zum Beispiel gebrochene Preise, die Gestaltung der Ziffernfolgen und die grafische Gestaltung der Etiketten – beeinflussen.

4 Fazit
Ein Einzelhändler hat bezüglich der Preisstruktur Entscheidungen zu treffen über
- die Festlegung der Preislagen,
- die Durchführung von Preisaktionen und Reduzierungen sowie
- die Gestaltung der Preisoptik.