Hersteller werden zu Händlern

Factory Outlets sind Fabrikläden, über die ein Hersteller im Direktvertrieb Waren aus eigener Fertigung als zweite Wahl, Überschussproduktion oder Retouren von Kunden in Selbstbedienung an fabriknahen oder verkehrsgünstig gelegenen ?Standorten preisgünstig verkauft. Bei einem Factory Outlet Center (FOC) haben sich mehrere Fabrikläden mit einem sich ergänzenden Angebot zusammengeschlossen.

1 Merkmale von Factory Outlets
Für Fabrikverkaufsläden ergeben sich folgende Charakteristika:
- hochwertiges Angebot von Markenherstellern,
- stark reduzierte Preise,
- einfache Verkaufsumgebung,
- weitgehender Verzicht auf Service und Beratung.

Lohnenswert ist der Betrieb solcher Läden vor allem für Unternehmen, die mittelfristig verderbliche Güter produzieren. Hierzu ist auch Kleidung zu zählen, die durch ihre Bindung an das Modediktat nach einiger Zeit nicht mehr verkauft werden kann. Der Fabrikverkauf erzielt innerhalb der einzelnen Firmen durchschnittlich einen geringen Umsatzanteil von 1 bis 2 Prozent.

Dennoch betreiben einige Firmen den Fabrikverkauf im größeren Stil. Allein Damen- und Herrenbekleidung sorgen für mehr als ein Drittel des Gesamtumsatzes der Fabrikverkaufsstätten. Aber auch Hersteller anderer Branchen – zum Beispiel Porzellan, Taschen, Elektrogeräte oder Sportartikel - verkaufen ab Fabrik. Die typische Zielgruppe der Fabrikverkaufsstätten sind Kunden mit mittlerem und hohem Einkommen, die Wert auf Qualität und Markenimage legen, aber dafür möglichst wenig Geld ausgeben wollen.

2 Merkmale von FOCs
Factory Outlet Center weichen in ihrer Standortplanung von den klassischen Fabrikverkaufsläden ab. Sie orientieren sich stärker am Kunden und sind an verkehrsgünstigen Standorten in den Randgebieten von Ballungszentren oder in Gewerbegebieten angesiedelt. Die Etablierung weiterer Fabrikverkaufszentren scheitert an den Genehmigungsverfahren der Städte und Gemeinden.

3 Fazit
Dass Hersteller in Konkurrenz zum klassischen Einzelhandel treten, wird von Handelsseite kritisch gesehen und häufig als Bedrohung empfunden. Da die Expansionspläne der FOCs aber weitgehend gestoppt sind, hat sich die Lage etwas entspannt.