Sponsoring
Sponsoring gehört zu den Wachstumsfeldern im Kommunikationsmix der Wirtschaft.
Der Begriff Sponsoring wird häufig nur mit den Aktivitäten von Großunternehmen verbunden, da bei diesen die Aktivitäten am auffälligsten sind. Aber auch Handelsunternehmen, die auf einem lokalen Markt tätig sind, haben durchaus Möglichkeiten, sich über Sponsoring ins Gespräch zu bringen.
1. Ziele des Sponsoring
Unter Sponsoring wird die Gewährung von Geld oder geldwerten Vorteilen durch Unternehmen zur Förderung von Personen, Gruppen oder Organisationen verstanden. Ziel des Sponsoring ist ein Imagetransfer vom Empfänger auf den Sponsor. Voraussetzung hierfür ist, dass der Empfänger in der Öffentlichkeit ein Bild hat, das positiv, dynamisch, trendy oder gesellschaftlich wertvoll ist.
2. Was ist beim Sponsoring zu beachten?
Ziele und Ansehen des Gesponsorten müssen in der Öffentlichkeit positiv besetzt sein. Sollte der Gesponserte an Image verlieren, muss für den Sponsor die Möglichkeit des Ausstieges bestehen.
Die Kommunikation des Gesponsorten sollte gesichert und überschaubar sein. Es sollte eindeutig definiert sein, wie der Sponsor in der Kommunikation des Gesponsorten berücksichtigt wird und auftritt. Es bedarf klarer Absprachen über Ziel, Dauer und Inhalt der Zusammenarbeit.
Die Zielgruppen des Sponsors sollten über die Aktivitäten des Gesponsorten erreichbar sein.
3. Beispiele für Sponsoring in lokalen Märkten
Einzelhandelsbetriebe agieren auf lokalen oder regionalen Märkten, soweit sie nicht als Großfilialisten auftreten.
Auch mit beschränktem Etat können mittelständische Unternehmen Sponsoring betreiben. Der Focus der Aktivitäten liegt hierbei auf Aktionen in der Region. Einige Beispiel:
- Organisation eines Golf-Turniers im örtlichen Golfclub
- Unterstützung der Jugendmannschaft eines örtlichen Sportvereins
- Unterstützung örtlicher Brauchtumsvereine (Karnevalsvereine, Schützenvereine)
- Unterstützung karitativer oder ökologischer Aktionen oder Organisationen (Beispiel: www.sozialsponsoring.wtal.de)
- Sponsoring von Kulturschaffenden aus der Region (Musikgruppen, Laientheater, Künstler)
- Förderung von lokalen Bildungseinrichtungen (Schulen, Hochschulen, Institutionen)
Hinzuweisen bleibt auf die Möglichkeit für Händler, Sponsoring ggf. auch mit Unterstützung der Hersteller durchzuführen.
4. Fazit
Die Möglichkeiten zum Sponsoring sind vielfältig und stehen auch mittelständischen Unternehmen offen. Interessant ist Sponsoring vor allem für Unternehmen, die sich durch die Ausstrahlung von Image und Prestige von den Wettbewerbern abheben und die ihre Leistungen im Rahmen von Erlebniswelten präsentieren können. Eine Kundenbindung erfolgt durch Wiedererkennung, Sympathiewerte und Authenzität.
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Weiterführende Literatur:
BBE-Trend- und Strategieanalyse Sponsoring, Jahrgang 2003,
Theater Management aktuell, Dokumentation, Kultursponsoring 2003 |
Weitere Informationen: www.sponsoring-verband.de
