Konzept, Standort und Potenzial auf dem Prüfstand

Die Marktstellung des Unternehmens ist eingebettet in die allgemeine Handelsentwicklung, in die Präsentation des Betriebs gegenüber seinen Kunden, in die Standortqualität, in die Wettbewerbssituation und in das Marktpotenzial. Neben der Berücksichtigung der Branchenentwicklung ist es zwingend erforderlich, hierzu auch noch die Unternehmensentwicklung in Relation zu setzen.

1 Marktauftritt
Eine detaillierte Analyse des Marktauftritts ist notwendig. Hier steht die Sortimentskompetenz im Mittelpunkt. Im Rahmen des Ratingverfahrens sind Fragen zur Mitgliedschaft in Einkaufskooperationen oder sonstigen Service-Verbänden von Bedeutung, da beispielsweise als Mitglied einer Einkaufskooperation vielfach unterstützende Maßnahmen beispielsweise zum Marketing zur Verfügung stehen. Weiterhin ist es erforderlich, das Gesamtkonzept einschließlich des Vermarktungskonzepts zur Bewertung heranzuziehen.

2 Standortqualität
Auch eine Bewertung der Standortqualitäten ist zur Beurteilung eines Unternehmens notwendig. Somit ist eine Standortanalyse durchzuführen. Dadurch lassen sich Aussagen zur Marktabschöpfung, Marktüberdeckung oder zu eventuell vorhandenen Marktlücken treffen. Inhalte der Untersuchung sind unter anderem die folgenden Punkte:
- Einzugsgebiet definieren,
- Kaufkraftniveau ermitteln,
- Marktpotenzial berechnen,
- Kaufkraftbindung ermitteln,
- Umsatzleistung im Einzelhandel schätzen,
- Verkaufsflächenbestände am Standort erheben,
- Wettbewerb analysieren,
- unternehmensspezifischen Marktanteil berechnen.

Neben diesen Informationen, die jedoch im Wesentlichen vergangenheitsbezogenen Charakter haben, ist es erforderlich, die vorhandenen und erkennbaren Potenziale des Unternehmens und der entsprechenden Branche zu berücksichtigen.

3 Fazit
Der eigene Auftritt am Markt, die Qualität des Standorts und die künftige Entwicklung des Marktpotenzials bestimmten die Marktstellung eines Einzelhandelsunternehmens. Je besser die Faktoren eingeschätzt werden, umso größer sind die Chancen beim Rating.