Die Verkaufsstrategie versucht aus vielen sich zum Teil auch widersprechenden Elementen ein einheitliches abgestimmtes Erfolgsszenario zu entwerfen und umzusetzen. Wichtige Elemente auf der Grundlage der Unternehmensstrategie sind:

• Marketingkonzept,
• Abgrenzung des zu bearbeitenden Marktes,
• Bestimmung der Zielgruppen,
• Auswahl der Absatzmittler,
• Angebotsprioritäten für den Verkauf,
• Definition und Interpretation der Marketingziele im Verkauf,
• mittelfristige Verkaufsziele quantitativ und qualitativ.