Dieses regionale Begrenzen hat den Vorteil, dass man das Produkt oder den Ladentyp beobachten kann und schnell über Marktdaten verfügt. Häufig werden begleitende Befragungen und/oder Marktbeobachtungen durchgeführt, um das Einführungsrisiko auf dem Gesamtmarkt kalkulierbarer zu machen.

Anforderungskriterien an einen Testmarkt sind Repräsentativität (Bevölkerungs-, Wirtschafts-, Wettbewerbs- und Handelsstruktur), räumliche Abgegrenztheit und Unabhängigkeit (Überschneidungen von Einzugsgebieten) sowie Vergleichbarkeit der Mediastrukturen. Ein Test in einem Testmarkt birgt jedoch die Gefahr, dass die Konkurrenz vorzeitig von den eigenen Marketingmaßnahmen erfährt und Gegenmaßnahmen ergreifen kann.