Das Gehalt einer Verkaufskraft und auch der Umsatz dieses Mitarbeiters lassen sich erst wirklich beurteilen, wenn man beide Größen in Beziehung setzt. Eine Verkaufskraft mit 50.000 EUR Jahresgehalt und 450.000 EUR Umsatz ist preiswerter gegenüber einer Verkaufskraft mit 25.000 EUR Jahresgehalt und 175.000 EUR Umsatz, weil im ersten Fall der Personalkostenumschlag 9 mal beträgt und im zweiten Fall nur 7 mal.

Der Personalkostenumschlag lässt sich auf zweifache Weise errechnen:

Umsatz pro Zeiteinheit geteilt durch die Personalkosten für den gleichen Zeitraum
oder
100 geteilt durch die Personalkosten in Prozent vom Umsatz.